早前在咱们国内视频平台上，各种工艺品盲袋的直播形式就火爆“出圈”，而这种盲袋的玩法去年在东南亚地区也开始流行，特别是越南地区，据Metric的最新报告，越南消费者在2024年预计将花费超1500亿越南盾在电子商务平台上购买盲袋。

  越南消费者追捧的这种盲袋是源于中国的盲盒，只不过价格会比国内低许多，但是对消费的人的吸引力是不变的。据悉，越南TikTok的直播中，每3~4场就会有一个直播在卖盲袋，每场直播结束后，卖家就能赚取数百万的越南盾。

  这也向跨境卖家们表明，东南花了钱的人个性化、趣味性和高品质的产品需求正在上升。

  相比于潮玩市场之间的竞争激烈的泰国、对价格敏感的印尼以及市场规模较小的马来西亚和菲律宾而言，越南作为东南亚最年轻的国家之一，约70%的人口年龄在35岁以下，年轻人对待新鲜事物接受度高，且热衷于追求个性化、趣味性的产品，盲袋的“惊喜”属性刚好和年轻人的消费心理高度契合，所以才能激发他们的购买欲望。

  同时，越南消费者对收藏文化有着浓厚的兴趣，尤其是限量版和稀有物品，盲袋的随机性和隐藏款设计也完美契合了这一需求，加之越南是东南亚社会化媒体使用率最高的国家之一，盲袋在TikTok、Facebook、Instagram等平台中迅速传播，也让更多人知道它并参与其中。

  泡泡玛特的IP玩具Labubu就在越南一度爆火，圈粉了无数年轻人。2024年，Labubu在Shopee、TikTok Shop等平台上的销售额达到271亿越南盾。

  作为另一款热门盲袋玩具的Baby Three自2024年9月起销量激增，年度收入达到406亿越南盾。其成功也离不开本地化的经营销售的策略和社会化媒体的传播。

  由此可见，随着东南亚花了钱的人个性化、趣味性产品的需求一直增长和社交电商在东南亚渗透率的持续提升，“惊喜经济”将成为电商市场的重要驱动力。盲袋玩具只是其中的一个起点，未来可能会出现更多类似的产品涌现，但它也为跨境卖家们提供了多方面的借鉴：

  1、抓住“惊喜经济”机遇：可以推出“惊喜”元素的产品，通过社会化媒体和短视频平台，打造开箱体验和用户互动，激发消费者的购买欲望

  2、深耕社交电商：利用短视频和直播的方式推广产品，也可以和本地KOL进行合作，利用他们的影响力来提升品牌知名度和信任度

  3、优化供应链和物流：在越南等东南亚市场，建立本地仓库或第三方仓储服务商合作，缩短产品的配送时间，提升消费者的满意度

  东南亚跨境电子商务市场正在进入一个全新的发展阶段，未来，这一个市场将充满更多可能性与机遇。只有紧跟趋势、积极应对，卖家才能在这一迅速增加的市场中占据一席之地。

  心舰BI致力于东南亚跨境电子商务精细化运营与提升前端运营效率，现可接入Shopee、Lazada、TikTok等东南亚主流电子商务平台的各类店铺，有效助力卖家们降本、提效、增收，让卖家出海掘金之路更简单！

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